第４回 発表者および参加者
発表者
・藤原＜WEB制作＞
・山崎さん＜広告代理店＞
・小池さん＜空気清浄機販売・レンタル＞
参加者
富田さん・石橋さん・川合さん・斉藤さん・小林さん
神津さん・溝田さん・茅野さん・松下さん・大竹さん
中前さん
＋EV松原さん・井上さん
・藤原＜WEB制作＞
・山崎さん＜広告代理店＞
・小池さん＜空気清浄機販売・レンタル＞
参加者
富田さん・石橋さん・川合さん・斉藤さん・小林さん
神津さん・溝田さん・茅野さん・松下さん・大竹さん
中前さん
＋EV松原さん・井上さん
【１】藤原＜WEB制作＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）『役に立つホームページ』を持ちましょう
（２）『自己満足なホームページ』はやめましょう
（３）ホームページを活かしましょう
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
特になし
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
欲しい⇒●何かを宣伝したい人・会社。ホームページを持ちたい人・会社。のご紹介
『新しく』でも『リニューアル』でも。
いらない⇒●『パソコンの使い方を教えて』・『メールの設定方法を教えて』等の、
ホームページ制作が関係しないリファーラル
●お客様と直接話せない環境での制作
●文字通り『すべてお任せ』なお客様
※お客様の商品・サービスに関する情報や会社情報等、任せられても限界があるので
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）『役に立つホームページ』を持ちましょう
（２）『自己満足なホームページ』はやめましょう
（３）ホームページを活かしましょう
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
特になし
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
欲しい⇒●何かを宣伝したい人・会社。ホームページを持ちたい人・会社。のご紹介
『新しく』でも『リニューアル』でも。
いらない⇒●『パソコンの使い方を教えて』・『メールの設定方法を教えて』等の、
ホームページ制作が関係しないリファーラル
●お客様と直接話せない環境での制作
●文字通り『すべてお任せ』なお客様
※お客様の商品・サービスに関する情報や会社情報等、任せられても限界があるので
【２】山崎さん＜広告代理店＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）エコスモーカー
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
SEO
オーバーチャー
雑誌
新聞
ASP
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
会社の商品ターゲットが個人の方をご紹介いただきたいです。
逆に、法人をターゲットにしている方のご紹介はいらないです。
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）エコスモーカー
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
SEO
オーバーチャー
雑誌
新聞
ASP
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
会社の商品ターゲットが個人の方をご紹介いただきたいです。
逆に、法人をターゲットにしている方のご紹介はいらないです。
【３】小池さん＜空気清浄機販売・レンタル＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）空気清浄の機販売・レンタル
２：１のプロジェクト／商品を通してあなたの組織をどうしたいのか？
１をきっかけとして、幅広く企業のお役に立てる企業を目指したい
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
基本は代理店政策
広告は、雑誌、オールアバウト等・何度か⇒効果は非常に薄い
チラシ配り⇒効果は非常に薄い
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
本当に空気環境に興味のある方のご紹介
アトピー・喘息・気管支炎などで苦しんでいる方のご紹介
（気にしない方は、本当に気にしない）
６：実は私は他にこんなこともやっています。
パチンコ機、パチスロ機の販売・仕入れ
不動産売買、賃借
広告代理店
相撲クイズ
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）空気清浄の機販売・レンタル
２：１のプロジェクト／商品を通してあなたの組織をどうしたいのか？
１をきっかけとして、幅広く企業のお役に立てる企業を目指したい
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
基本は代理店政策
広告は、雑誌、オールアバウト等・何度か⇒効果は非常に薄い
チラシ配り⇒効果は非常に薄い
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
本当に空気環境に興味のある方のご紹介
アトピー・喘息・気管支炎などで苦しんでいる方のご紹介
（気にしない方は、本当に気にしない）
６：実は私は他にこんなこともやっています。
パチンコ機、パチスロ機の販売・仕入れ
不動産売買、賃借
広告代理店
相撲クイズ
第２期 新役員のご紹介
第３回 発表者および参加者
発表者
・茅野さん＜SEO対策＞
・松下さん＜弁理士＞
・溝田さん＜デザイン＞
参加者
富田さん・小林さん・斉藤さん・鈴木さん・後藤さん・小池さん
川辺さん
+EV 松原さん・藤原
・茅野さん＜SEO対策＞
・松下さん＜弁理士＞
・溝田さん＜デザイン＞
参加者
富田さん・小林さん・斉藤さん・鈴木さん・後藤さん・小池さん
川辺さん
+EV 松原さん・藤原
【１】茅野さん＜SEO対策＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）SEO対策
（２）店舗や会社の清掃
（３）ハウスクリ－ニングやコーティング
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
・ＨＰを切り口に、何かやろうと考えてる人
・店舗や会社の定期的な清掃業務
・新規に住宅を購入した人に、フローリングのコーティング
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）SEO対策
（２）店舗や会社の清掃
（３）ハウスクリ－ニングやコーティング
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
・ＨＰを切り口に、何かやろうと考えてる人
・店舗や会社の定期的な清掃業務
・新規に住宅を購入した人に、フローリングのコーティング
【２】松下さん＜弁理士＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）商標、特許、意匠（デザイン）等の知的財産権を活用した事業・経営
製造業以外での特許の活用
他社知的財産権によるリスクの把握と対応
知的財産出願・権利をどうＰＲして顧客、アライアンス先を獲得するか
（２）技術系企業のＰＲ戦略
（３）特許情報を基にした新規事業開発
２：１のプロジェクト／商品を通してあなたの組織をどうしたいのか？
弁理士と言う狭い範囲でなく、各企業の強み（特に知的財産）への参入障壁を築き、かつ、リスクを回避するためのコンサルティング組織にしたい
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
・ＢＮＩでの資料配布
・雑誌への投稿・セミナー
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
「ほしいリファーラル」
・商標（ブランド）、特許（技術）、意匠（デザイン特許）に強みがある中小企業、あるいはそのような中小企業をサポートしている方のご紹介
・海外でも事業展開している企業のご紹介
・社内外のセミナー講師
６：実は私は他にこんなこともやっています。
・技術系企業向けに、他社特許情報を調査・分析して、新規事業創出に有用な情報提供
・登録商標が取り消されるリスクがないか等のメンテナンスサービス
・出願のプレスリリースサービス
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）商標、特許、意匠（デザイン）等の知的財産権を活用した事業・経営
製造業以外での特許の活用
他社知的財産権によるリスクの把握と対応
知的財産出願・権利をどうＰＲして顧客、アライアンス先を獲得するか
（２）技術系企業のＰＲ戦略
（３）特許情報を基にした新規事業開発
２：１のプロジェクト／商品を通してあなたの組織をどうしたいのか？
弁理士と言う狭い範囲でなく、各企業の強み（特に知的財産）への参入障壁を築き、かつ、リスクを回避するためのコンサルティング組織にしたい
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
・ＢＮＩでの資料配布
・雑誌への投稿・セミナー
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
「ほしいリファーラル」
・商標（ブランド）、特許（技術）、意匠（デザイン特許）に強みがある中小企業、あるいはそのような中小企業をサポートしている方のご紹介
・海外でも事業展開している企業のご紹介
・社内外のセミナー講師
６：実は私は他にこんなこともやっています。
・技術系企業向けに、他社特許情報を調査・分析して、新規事業創出に有用な情報提供
・登録商標が取り消されるリスクがないか等のメンテナンスサービス
・出願のプレスリリースサービス
【３】溝田さん＜デザイン＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）デザインやブランディングの大切さ
（２）デザイナー 溝田 明
（３）株式会社デザインエイエム
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
デザインの有効なプロモーションは『実績づくり』しかないと考えています。
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
欲しい→企業や商品自身のデザインやブランドをトータルで強化したいと考えている方（決裁権を持つ方）
いらない→デザインなんてお金かけれないし、２．３万でできるだろ？的な上から目線の方。デザインに価値を見出せない方。
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）デザインやブランディングの大切さ
（２）デザイナー 溝田 明
（３）株式会社デザインエイエム
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
デザインの有効なプロモーションは『実績づくり』しかないと考えています。
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
欲しい→企業や商品自身のデザインやブランドをトータルで強化したいと考えている方（決裁権を持つ方）
いらない→デザインなんてお金かけれないし、２．３万でできるだろ？的な上から目線の方。デザインに価値を見出せない方。
第２回 発表者および参加者
発表者
・鈴木さん＜営業人材開発＞
・村田さん＜税理士＞
・高橋さん＜不動産＞
参加者
富田さん・斉藤さん・小林さん・川井さん・關口さん・中前さん
石橋さん・神津さん・後藤さん・横田さん・川合さん・松下さん
+EV 松原さん・井上さん・藤原
・鈴木さん＜営業人材開発＞
・村田さん＜税理士＞
・高橋さん＜不動産＞
参加者
富田さん・斉藤さん・小林さん・川井さん・關口さん・中前さん
石橋さん・神津さん・後藤さん・横田さん・川合さん・松下さん
+EV 松原さん・井上さん・藤原
【１】鈴木さん＜営業人材開発＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）ブライアン・トレーシー・トレーニング・システム
新・販売心理学講座・・・・・・・・￥310,000
達成の心理学・・・・・・・・・・・・・￥330,000
実践タイムマネジメント講座・・・￥380,000
----------------------------------
フルセット（上記３つ） ￥940,000 ※80,000円割引
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
営業人材開発のカテゴリで、営業マン、主に、外資系生命保険セールスパーソンの営業力向上のためのセールス・トレーニングを行っています。
セールス・トレーニングの内容
・教材（ＣＤ／ワークブック）による自己学習
・教材の内容を学ぶスクーリング（集合セミナー） 月４回
・学んだ内容の実践と実践のフォロー
特徴
成果に焦点を当てているところ。
学ぶだけ、知ってるだけ、理解するだけでは、まったく意味がない。
身につけている、出来るレベルへ引き上げるトレーニング
継続すること、実践すること、そして、身につけて成長することを大切にしている。
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
外資系生保営業マン
特に、向上心があり、もっと売れたいと思っていて、課題をもっている人
※サラリーマン的な営業マンはあまり対象とはならない。
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）ブライアン・トレーシー・トレーニング・システム
新・販売心理学講座・・・・・・・・￥310,000
達成の心理学・・・・・・・・・・・・・￥330,000
実践タイムマネジメント講座・・・￥380,000
----------------------------------
フルセット（上記３つ） ￥940,000 ※80,000円割引
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
営業人材開発のカテゴリで、営業マン、主に、外資系生命保険セールスパーソンの営業力向上のためのセールス・トレーニングを行っています。
セールス・トレーニングの内容
・教材（ＣＤ／ワークブック）による自己学習
・教材の内容を学ぶスクーリング（集合セミナー） 月４回
・学んだ内容の実践と実践のフォロー
特徴
成果に焦点を当てているところ。
学ぶだけ、知ってるだけ、理解するだけでは、まったく意味がない。
身につけている、出来るレベルへ引き上げるトレーニング
継続すること、実践すること、そして、身につけて成長することを大切にしている。
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
外資系生保営業マン
特に、向上心があり、もっと売れたいと思っていて、課題をもっている人
※サラリーマン的な営業マンはあまり対象とはならない。
【２】村田さん＜税理士＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）過去会計ではなく、ナビゲーション会計の位置づけ
（２）羅針盤としての会計サービス
（３）社長の相談相手、参謀（←目指すところ）
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
・セミナー案内
・発行物配布
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
【○】
・事業を伸ばしたい社長
・現在の顧問税理士に不満を持っている社長
・参謀がほしい社長
・現状に安住することなく、自分を高めていく意識の高い社長
【×】
・脱税意識の強い人
・暴力団系
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）過去会計ではなく、ナビゲーション会計の位置づけ
（２）羅針盤としての会計サービス
（３）社長の相談相手、参謀（←目指すところ）
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
・セミナー案内
・発行物配布
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
【○】
・事業を伸ばしたい社長
・現在の顧問税理士に不満を持っている社長
・参謀がほしい社長
・現状に安住することなく、自分を高めていく意識の高い社長
【×】
・脱税意識の強い人
・暴力団系
【３】高橋さん＜不動産＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）私たちが、今までの不動産業者と違うということ！
（２）不動産は買った後が大事であるという事！
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
新たに開始した会社、そして事業モデルなのえ具体的にはありません。
ですから、購入希望者のご紹介と同様に、当社のビジネスモデルを広めていくメディアや媒体のご紹介も、本当はお願いしたく思っています。
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
住宅購入希望のある方でしたら、どんな方でもご紹介ください。
また、いらないリファーラルは、不動産会社はどれも同じだ！とお考えの方です。
６：実は私は他にこんなこともやっています。
NPO法人 再生職人機構に所属しています。
日本の古民家再生や無垢材を普及させていく試みをしています。
設計は富田さんにお願いし、日本風リノベーションを東京でも普及させたいです。
また、前にもお話しましたが、”障がい者”のがいの字を漢字からひらがなに変える運動もしていますのでご協力ください！
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
（１）私たちが、今までの不動産業者と違うということ！
（２）不動産は買った後が大事であるという事！
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
新たに開始した会社、そして事業モデルなのえ具体的にはありません。
ですから、購入希望者のご紹介と同様に、当社のビジネスモデルを広めていくメディアや媒体のご紹介も、本当はお願いしたく思っています。
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
住宅購入希望のある方でしたら、どんな方でもご紹介ください。
また、いらないリファーラルは、不動産会社はどれも同じだ！とお考えの方です。
６：実は私は他にこんなこともやっています。
NPO法人 再生職人機構に所属しています。
日本の古民家再生や無垢材を普及させていく試みをしています。
設計は富田さんにお願いし、日本風リノベーションを東京でも普及させたいです。
また、前にもお話しましたが、”障がい者”のがいの字を漢字からひらがなに変える運動もしていますのでご協力ください！
第１回 参加者および発表者
発表者
・富田さん＜建築設計＞
・斎藤さん＜エグゼクティブ・コーチ＞
・後藤さん＜保険＞
参加者
溝田さん・石橋さん・松下さん・神津さん・山崎さん・片岡さん
菅原さん・タツさん・川合さん・中前さん・鈴木さん・茅野さん
村田さん・ガラスの長島さん・小林さん
+EV 松原さん・マフィア高橋さん・藤原
ゲスト
中嶋さん@bamboo
・富田さん＜建築設計＞
・斎藤さん＜エグゼクティブ・コーチ＞
・後藤さん＜保険＞
参加者
溝田さん・石橋さん・松下さん・神津さん・山崎さん・片岡さん
菅原さん・タツさん・川合さん・中前さん・鈴木さん・茅野さん
村田さん・ガラスの長島さん・小林さん
+EV 松原さん・マフィア高橋さん・藤原
ゲスト
中嶋さん@bamboo
【１】富田さん＜建築設計＞
１：BNIを通して広めたいもの（３点まで）
●ユーザにとって合理性のある建物（ハウスメーカーやマンションデベロッパーの価値観ではなく）
ハウスメーカーの価値観→自社の得意な構造方法（ツーバイフォー）ありきの押し売り デベの価値観→売って逃げ
建築にまつわる伝説・迷信を粉砕したい（大量生産で建築コストは下がる 大手メーカーだと品質が高い→建築は所詮現場による一品生産であると云う事実）
●新築・リノベーション（改修）・メンテナンスを問わず 合理性かつ感性豊かで飽きの来ない空間
早晩陳腐化するありきたりなはやりのデザイン・出来上がり時だけはきれいな素材
→合理的かつ整理されたデザイン・時間が経っても味の出る素材
●建築行為以前の問題を解きほぐす
（土地買うの？賃貸でいいの？持ち家→マンション新築？中古？戸建て＋新築？or中古？etc）
例えば、色々検討した結果→今の住まいをそのまま使うという結論も有りだと思います。
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
プロモーションは特に行っておりません。
既に建てた建物をご覧になってのご紹介などが多いです。
USP：特に狭小な敷地での建築・法的要件の厳しい敷地での建築・条件の厳しいリノベーション（改修）
貴方は知らない街でデニーズやマクドナルド以外で安心して美味しい場所で食事をしたいと考えたらどうしますか？
例えば大手ハウスメーカーはデニーズやマクドナルド、それなりのビルを建てるつもりならば大手建設会社は有名ホテルそれ以外の場所でくつろぎたいと思ったらどうしますか？
その建物に見合った建設会社を経験から紹介刷ることが出来るだけでも価値のある事とおもいませんか
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
技術と時間を貴重なものと考えてくださる方でしたらどのような種類の建築に関わるどのような事でも相談していただいて結構です。
何か相談をしたからといって即費用を頂きたいとは思いませんが、長年も経験と技術からご提案をしているという事を理解してくださる方
欲しくないリファーラル：
ハウスメーカーの営業と比較あるいは同じような次元でしかとらえられない方
建築の設計だけでなく夫婦喧嘩の仲裁もしてくれると勘違いしている方
●ユーザにとって合理性のある建物（ハウスメーカーやマンションデベロッパーの価値観ではなく）
ハウスメーカーの価値観→自社の得意な構造方法（ツーバイフォー）ありきの押し売り デベの価値観→売って逃げ
建築にまつわる伝説・迷信を粉砕したい（大量生産で建築コストは下がる 大手メーカーだと品質が高い→建築は所詮現場による一品生産であると云う事実）
●新築・リノベーション（改修）・メンテナンスを問わず 合理性かつ感性豊かで飽きの来ない空間
早晩陳腐化するありきたりなはやりのデザイン・出来上がり時だけはきれいな素材
→合理的かつ整理されたデザイン・時間が経っても味の出る素材
●建築行為以前の問題を解きほぐす
（土地買うの？賃貸でいいの？持ち家→マンション新築？中古？戸建て＋新築？or中古？etc）
例えば、色々検討した結果→今の住まいをそのまま使うという結論も有りだと思います。
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
プロモーションは特に行っておりません。
既に建てた建物をご覧になってのご紹介などが多いです。
USP：特に狭小な敷地での建築・法的要件の厳しい敷地での建築・条件の厳しいリノベーション（改修）
貴方は知らない街でデニーズやマクドナルド以外で安心して美味しい場所で食事をしたいと考えたらどうしますか？
例えば大手ハウスメーカーはデニーズやマクドナルド、それなりのビルを建てるつもりならば大手建設会社は有名ホテルそれ以外の場所でくつろぎたいと思ったらどうしますか？
その建物に見合った建設会社を経験から紹介刷ることが出来るだけでも価値のある事とおもいませんか
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない）
技術と時間を貴重なものと考えてくださる方でしたらどのような種類の建築に関わるどのような事でも相談していただいて結構です。
何か相談をしたからといって即費用を頂きたいとは思いませんが、長年も経験と技術からご提案をしているという事を理解してくださる方
欲しくないリファーラル：
ハウスメーカーの営業と比較あるいは同じような次元でしかとらえられない方
建築の設計だけでなく夫婦喧嘩の仲裁もしてくれると勘違いしている方
【部活】等、開催の掟。
◇「部活」開催主旨
外部リファーラルを増やすためのミーティング（有志参加）を毎月１回行う。
毎回3名の発表者が各30分の持ち時間を予定し発表及び質疑応答を行う。
参加者全員が、各発表者へのリファーラルを増やす方法を考える。
◇発表者募集 （締切 開催一週間前）
毎回、発表者（3名）を募集します。
自分へのリファーラルを増やしたい方は何人でも立候補してください。
ＭＬにその旨宣言してください。
勝手ながら、最終選考はイベントコーディネーターチームが行います。
◇参加者募集 （締切 開催一週間前）
ミーティングへの参加者を募集します。
ＭＬにその旨宣言してください。
参加者がメンバーの半数に達しない場合は一生やりません。
◇発表者用事前アンケート
発表者の方には、事前にご記入頂くシートをご用意致します。
ご記入頂いた上、当日は参加者全員分をコピーしてお持ちください。
以下、ミーティングのルールについて説明します。
外部リファーラルを増やすためのミーティング（有志参加）を毎月１回行う。
毎回3名の発表者が各30分の持ち時間を予定し発表及び質疑応答を行う。
参加者全員が、各発表者へのリファーラルを増やす方法を考える。
◇発表者募集 （締切 開催一週間前）
毎回、発表者（3名）を募集します。
自分へのリファーラルを増やしたい方は何人でも立候補してください。
ＭＬにその旨宣言してください。
勝手ながら、最終選考はイベントコーディネーターチームが行います。
◇参加者募集 （締切 開催一週間前）
ミーティングへの参加者を募集します。
ＭＬにその旨宣言してください。
参加者がメンバーの半数に達しない場合は一生やりません。
◇発表者用事前アンケート
発表者の方には、事前にご記入頂くシートをご用意致します。
ご記入頂いた上、当日は参加者全員分をコピーしてお持ちください。
以下、ミーティングのルールについて説明します。
【部活】等、具体的な進行方法。
（１）発表者によるプレゼン＝数分
内容は２つに絞っていただきます。
Ａ）ＵＳＰ
Ｂ）欲しいリファーラル
簡潔に述べてください。
補足しますが、ＵＳＰ＝事実、ではありません。
Ｐ＝Proposition＝提案
つまり、事実を語れば良いのではなく、どう提案するか、です。
あなたを売り出すには、キャッチフレーズが必要です。
あなたのすべてを理解するかのような行為は、悪です。
あなたのことを、第三者が推薦する。
ＢＮＩとは、そのような、恐ろしいアクティビティです。
簡潔に一言で、絞り込んだあなたを明らかにしてください。
ＵＳＰが見あたらないなど言語道断。
それは、あなたにリファーラルを出そうとしている方に対して、大変失礼なことなのだと自覚してください。
Ｕ＝Unique の解釈に徹底的に取り組んでください。
繰り返しますが、事実ではなく、提案です。
くだを巻くのではなく、一言のキャッチフレーズです。
内容は２つに絞っていただきます。
Ａ）ＵＳＰ
Ｂ）欲しいリファーラル
簡潔に述べてください。
補足しますが、ＵＳＰ＝事実、ではありません。
Ｐ＝Proposition＝提案
つまり、事実を語れば良いのではなく、どう提案するか、です。
あなたを売り出すには、キャッチフレーズが必要です。
あなたのすべてを理解するかのような行為は、悪です。
あなたのことを、第三者が推薦する。
ＢＮＩとは、そのような、恐ろしいアクティビティです。
簡潔に一言で、絞り込んだあなたを明らかにしてください。
ＵＳＰが見あたらないなど言語道断。
それは、あなたにリファーラルを出そうとしている方に対して、大変失礼なことなのだと自覚してください。
Ｕ＝Unique の解釈に徹底的に取り組んでください。
繰り返しますが、事実ではなく、提案です。
くだを巻くのではなく、一言のキャッチフレーズです。
【２】斎藤さん＜エグゼクティブ・コーチ＞
USP
●社長の頭を整理し、優先順位をつけさせるプロ
●社長の心を整理するプロ
●社長の右腕業のプロ
ほしいリファーラル
●忙しいが口癖のわりに空回りが多い？ように見える社長
●いつも時間に遅れて来る、会議の時間が読めない社長
●身近に信頼出来る側近がいない社長
●できない部下に悩んでいる社長
●こいつほんとはもっとできるんじゃないかと周りが思うような人
●社長の頭を整理し、優先順位をつけさせるプロ
●社長の心を整理するプロ
●社長の右腕業のプロ
ほしいリファーラル
●忙しいが口癖のわりに空回りが多い？ように見える社長
●いつも時間に遅れて来る、会議の時間が読めない社長
●身近に信頼出来る側近がいない社長
●できない部下に悩んでいる社長
●こいつほんとはもっとできるんじゃないかと周りが思うような人
【３】後藤さん＜保険＞
【あなたのそこが知りたいプロジェクト】
１：BNIを通じて広めたいもの（３点まで）
●同年代（３０代・４０代）のオーナーや役員の紹介
●PCM（コミュニケーションセミナー）
●個人的なホームページ
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
●知人の交流会への参加・紹介
●人事に関わる人に声をかけている（２００９年２月開催予定）
●個人的なパタパタ名刺を配る
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない。）
●欲しい→同年代（３０代・４０代）のオーナーや、その役員
●欲しくない→健康でない人
【保険知りま専科？？？ １０の知る得情報冊子】
例）
１、死亡保障３０００万円、自殺でも加入後３年以上たっているとなっているが、５年目に自殺した人で、保険が出なかった理由？？
（ガン保険も同じことがあります）
２、歩行中の交通事故・・・、当て逃げされて犯人が捕まらない場合でも出る保険とは！？
３、年金保険・・・６０歳時、１０００万円受け取れるはずが、受け取れなかった理由？？
４、CM・通販保険の落とし穴
５、漢字系保険会社の保険設計に隠された給料体系・・・とは？
６、総患者数が最も多い胃がん、９０％以上ガンに効く唯一の食事とは・・・！？
その他・・・・・・・
１：BNIを通じて広めたいもの（３点まで）
●同年代（３０代・４０代）のオーナーや役員の紹介
●PCM（コミュニケーションセミナー）
●個人的なホームページ
３：１のプロジェクト／商品で今まで行ったプロモーション
●知人の交流会への参加・紹介
●人事に関わる人に声をかけている（２００９年２月開催予定）
●個人的なパタパタ名刺を配る
４：フィット＆ギャップ（こんなリファーラルがほしい。こんなリファーラルはいらない。）
●欲しい→同年代（３０代・４０代）のオーナーや、その役員
●欲しくない→健康でない人
【保険知りま専科？？？ １０の知る得情報冊子】
例）
１、死亡保障３０００万円、自殺でも加入後３年以上たっているとなっているが、５年目に自殺した人で、保険が出なかった理由？？
（ガン保険も同じことがあります）
２、歩行中の交通事故・・・、当て逃げされて犯人が捕まらない場合でも出る保険とは！？
３、年金保険・・・６０歳時、１０００万円受け取れるはずが、受け取れなかった理由？？
４、CM・通販保険の落とし穴
５、漢字系保険会社の保険設計に隠された給料体系・・・とは？
６、総患者数が最も多い胃がん、９０％以上ガンに効く唯一の食事とは・・・！？
その他・・・・・・・
センス良い姿になりたい方へ ＜推薦者：富田さん＞
ビジネスのシーンなどでセンス良い姿でいるにはどうするべきか？
中身には自信があるのだが・・ それぞれのシーンで自分にあった着こなしをするためにはどうするべきか？
ビジネスを真面目に考えている人の悩みの種です。
でも、貴方はもうその問題で悩む必要はありません。
何故なら、私が自信をもって KOZU styleの神津さんをお薦めできるからです。
中身には自信があるのだが・・ それぞれのシーンで自分にあった着こなしをするためにはどうするべきか？
ビジネスを真面目に考えている人の悩みの種です。
でも、貴方はもうその問題で悩む必要はありません。
何故なら、私が自信をもって KOZU styleの神津さんをお薦めできるからです。
車好き（特に輸入車）の方へ ＜推薦者：富田さん＞
自分の好きな車をどうやって入手するべきか、そしてその車と上手く付き合って行くか？
多くの車好きの人にとって悩みの種です。
でも、貴方はもうその問題で悩む必要はありません。
何故なら、私が自信をもって Cコネクション・中前氏をお薦めできるからです。
多くの車好きの人にとって悩みの種です。
でも、貴方はもうその問題で悩む必要はありません。
何故なら、私が自信をもって Cコネクション・中前氏をお薦めできるからです。
『紹介の意図を持って、新聞を読んでみてください』
＜2009.02.25 発表者：長島 清さん＞
2009年2月16日月曜日。
ほとんどの人々は、地域や世界のイベント、また出来事のニュースに対して情報を得るために新聞を読んでいたでしょう。
私はその新聞をリファーラルの機会を見つけるために、少し違った見方をすることにチャレンジしてもらいたいと思います。
新聞の一面を開いてみてください。
そして地域のページへ、次にビジネスニュース、そしてライフスタイルのページに目を向けてください。
新聞は、自分のネットワークの人々のために役立つ情報でいっぱいです。
ページ毎に、1つの種類、あるいは別の種類の問題、あるいは著しい問題が書かれています。
新聞の中で、人々は何と言っていますか？
誰が、問題について、また会社や産業の変化について話していますか？
2009年2月16日月曜日。
ほとんどの人々は、地域や世界のイベント、また出来事のニュースに対して情報を得るために新聞を読んでいたでしょう。
私はその新聞をリファーラルの機会を見つけるために、少し違った見方をすることにチャレンジしてもらいたいと思います。
新聞の一面を開いてみてください。
そして地域のページへ、次にビジネスニュース、そしてライフスタイルのページに目を向けてください。
新聞は、自分のネットワークの人々のために役立つ情報でいっぱいです。
ページ毎に、1つの種類、あるいは別の種類の問題、あるいは著しい問題が書かれています。
新聞の中で、人々は何と言っていますか？
誰が、問題について、また会社や産業の変化について話していますか？
新年はヴィジョンを製作するための時間です。
＜2009.01.14 発表者：松田さん＞
毎年、大晦日の数日前に、私はバッテリーを充電するためにカリフォルニア州のビックベアー湖にある私の山荘へ出発します。
それは、家族と時間を過ごし、かつ来たるべき年の猛攻撃に備える大きな準備をするためです。
また、あなたが2009年の間のビジネスと人生で持っている、ビジョンを熟考するべき良い時間でもあります。
そして目的を持たずに目標を達成することは難しいことです。
新しい年は、次の12か月の間、あなたの計画とゴールのうちのいくつかに関して思う大きな時間です。
あなたのビジネスのために2、3日だけでも、速度を落として時間を取り「ビジョン、作ること」は大変重要です。
成功する実業家は、ビジネスのスイッチをオンにすることと、ビジネスの中に成功を見つける必要があります。
今月あなたのビジネスのスイッチをオンにするためにも、2009年のあなたのビジョンの作成してください。
毎年、大晦日の数日前に、私はバッテリーを充電するためにカリフォルニア州のビックベアー湖にある私の山荘へ出発します。
それは、家族と時間を過ごし、かつ来たるべき年の猛攻撃に備える大きな準備をするためです。
また、あなたが2009年の間のビジネスと人生で持っている、ビジョンを熟考するべき良い時間でもあります。
そして目的を持たずに目標を達成することは難しいことです。
新しい年は、次の12か月の間、あなたの計画とゴールのうちのいくつかに関して思う大きな時間です。
あなたのビジネスのために2、3日だけでも、速度を落として時間を取り「ビジョン、作ること」は大変重要です。
成功する実業家は、ビジネスのスイッチをオンにすることと、ビジネスの中に成功を見つける必要があります。
今月あなたのビジネスのスイッチをオンにするためにも、2009年のあなたのビジョンの作成してください。
『自分の仕事のための刺激的なスピーカーになってください』
＜2008.12.17 発表者：溝田さん＞
あなたは、これまでに刺激的なスピーカー（例えばジャックキャンフィールドか、ブライアントレーシーか、ジグジグラー）の話を聞きましたか？
あなたが彼らのどの話を聞いても、あなたは情熱がプレゼンテーションの語であり、行動とイメージにあふれていると感じることができます。
刺激的なスピーカーに隠された要素は、情熱です。
それについて考えてください。
そして、ご自身のメッセージ、つまりあなたの情熱のメッセージとしては、何を話すことができますか？
あなたは、これまでに刺激的なスピーカー（例えばジャックキャンフィールドか、ブライアントレーシーか、ジグジグラー）の話を聞きましたか？
あなたが彼らのどの話を聞いても、あなたは情熱がプレゼンテーションの語であり、行動とイメージにあふれていると感じることができます。
刺激的なスピーカーに隠された要素は、情熱です。
それについて考えてください。
そして、ご自身のメッセージ、つまりあなたの情熱のメッセージとしては、何を話すことができますか？
『あなたのサクセスストーリーをつかむために』
＜2008.12.10 關口さん＞
我々の多くは、子供たちの時、自分の成功を自慢することを控えなければならないと教えられます。
しかし、通常、私たちの両親が私たちに教えなかった、その規則への警告があります。
つまり、成功を自慢することは、私たち個々の、そして、個人的な人生にとっては適用されるのです。
企業と企業家についてのサクセスストーリーには、我々自身の企業を成功させる為にできるすべてを専門的に学習することが不可欠です。
さらに、あなた自身のサクセスストーリーを理解しておくことで、あなたの持っているネットワークグラウンドだけでなく、さらにその先のネットワークを作る機会をもたらすことにもなります。
そこで、あなたのサクセスストーリーをつかむための4つのアプローチをお話します。
我々の多くは、子供たちの時、自分の成功を自慢することを控えなければならないと教えられます。
しかし、通常、私たちの両親が私たちに教えなかった、その規則への警告があります。
つまり、成功を自慢することは、私たち個々の、そして、個人的な人生にとっては適用されるのです。
企業と企業家についてのサクセスストーリーには、我々自身の企業を成功させる為にできるすべてを専門的に学習することが不可欠です。
さらに、あなた自身のサクセスストーリーを理解しておくことで、あなたの持っているネットワークグラウンドだけでなく、さらにその先のネットワークを作る機会をもたらすことにもなります。
そこで、あなたのサクセスストーリーをつかむための4つのアプローチをお話します。
なぜ、商工会議所に参加するのですか？？
＜2008.11.12 発表者：高橋正夫さん＞
この中で、商工会議所に参加されている方は、手をあげてみてください。
「10人程度の挙手」
⇒ ありがとうございます。
紹介ネットワークグループに参加することに加えて、あなたは、商業の地元の会議所に参加することによってあなたのネットワークをさらに多角化させると考えるべきです。
会議所は町か郡での会員を集め、通常限られた地域の中のメンバーを提供します。
あなたのビジネスの性質によっては、この種類の地域の会員資格は非常に重要であるかもしれません。
この中で、商工会議所に参加されている方は、手をあげてみてください。
「10人程度の挙手」
⇒ ありがとうございます。
紹介ネットワークグループに参加することに加えて、あなたは、商業の地元の会議所に参加することによってあなたのネットワークをさらに多角化させると考えるべきです。
会議所は町か郡での会員を集め、通常限られた地域の中のメンバーを提供します。
あなたのビジネスの性質によっては、この種類の地域の会員資格は非常に重要であるかもしれません。
自分に質問を投げかけて見てください
＜2008.10.29 発表者：富田さん＞
相互性の法則は常に働いています。
また、私たちがネットワークをつくろうとする場合、それはさらに私たちの会話に影響を及ぼします。
もしあなたが誰かに特定の質問をしてほしい場合は、相手に同じ質問を最初にしてください。
相手は非常に大切な質問だと考えるでしょう。
相手は、答えた後、恐らくあなたに代わりの、同じ質問をするでしょう。
それではここに、ネットワークにつなぐ為の、誰かに尋ねる10の大きな質問を紹介します。
相互性の法則は常に働いています。
また、私たちがネットワークをつくろうとする場合、それはさらに私たちの会話に影響を及ぼします。
もしあなたが誰かに特定の質問をしてほしい場合は、相手に同じ質問を最初にしてください。
相手は非常に大切な質問だと考えるでしょう。
相手は、答えた後、恐らくあなたに代わりの、同じ質問をするでしょう。
それではここに、ネットワークにつなぐ為の、誰かに尋ねる10の大きな質問を紹介します。
あなたが触媒になってください
＜2008.10.22 発表者：松下さん＞
マイズナーは整備士を目指していた若いころ、父がある日ガレージに私を連れ出して、
『お前は手で生計を立てるのは向いてないから、大学に行った方がいいぞ』
とアドバイスをくれたそうです。
そのおかげで、彼はビジネスネットワークの交流について話せるようになったし、成功できたと言っています。
ネットワークにおいて、重要なのは触媒・促進剤のモトを誰が起こすのかということです。
促進剤なしで、火の粉はあがりませんし、多くのビジネスを得ることはできません。
それでは、あなたが仕事の、そしてネットワークの促進剤になるには、何をしますか？
マイズナーは4つポイントを挙げています。
マイズナーは整備士を目指していた若いころ、父がある日ガレージに私を連れ出して、
『お前は手で生計を立てるのは向いてないから、大学に行った方がいいぞ』
とアドバイスをくれたそうです。
そのおかげで、彼はビジネスネットワークの交流について話せるようになったし、成功できたと言っています。
ネットワークにおいて、重要なのは触媒・促進剤のモトを誰が起こすのかということです。
促進剤なしで、火の粉はあがりませんし、多くのビジネスを得ることはできません。
それでは、あなたが仕事の、そしてネットワークの促進剤になるには、何をしますか？
マイズナーは4つポイントを挙げています。
6/2(月）米国BNIエグゼクティブ・ディレクターフランク・デ・ラフェル氏セミナー報告
＜2008.06.03 byごっちん＞
米国BNIエグゼクティブ・ディレクターフランク・デ・ラフェル氏のセミナーが昨日(6/2）おこなわれました。
以下、保険業界の自称ハニカミ王子ことごっちん（後藤さん）が、以下の通り内容をまとめてくださいましたじょ～。す・て・き
参加できた方も参加できなかった方もご一読あれ！
～～～～ 以下はごっちんからのエントリー ～～～～
参加したかったのに、ご参加できなかった人の為に、
「ぎば～ずげいん！！」
これさえ理解すれば、あなたもBNIマスターになれる
・・・かも・・・しれない！！
通訳には英検3級、ワーキングホリデーでヘッポコ英語をマスターしたゴトーの出番か！？と、思ったのですが、ナショナル・ディレクター大野さんが通訳でハジマリハジマリ（拍手）
米国BNIエグゼクティブ・ディレクターフランク・デ・ラフェル氏のセミナーが昨日(6/2）おこなわれました。
以下、保険業界の自称ハニカミ王子ことごっちん（後藤さん）が、以下の通り内容をまとめてくださいましたじょ～。す・て・き
参加できた方も参加できなかった方もご一読あれ！
～～～～ 以下はごっちんからのエントリー ～～～～
参加したかったのに、ご参加できなかった人の為に、
「ぎば～ずげいん！！」
これさえ理解すれば、あなたもBNIマスターになれる
・・・かも・・・しれない！！
通訳には英検3級、ワーキングホリデーでヘッポコ英語をマスターしたゴトーの出番か！？と、思ったのですが、ナショナル・ディレクター大野さんが通訳でハジマリハジマリ（拍手）
『役員』って？
渋谷エクセルチャプターは、2008 年7 月9 日に正式に発足いたしました。
各チャプターには、選出された役員がおり、それぞれ役割を持っています。
以下がエクセルチャプターの役員リストとその役割です。
なお、役員に任命されていない方々も、事情により役員を任命される可能性があります。
原則として役員の任期は4 月～9 月、10 月～3 月です。
各チャプターには、選出された役員がおり、それぞれ役割を持っています。
以下がエクセルチャプターの役員リストとその役割です。
なお、役員に任命されていない方々も、事情により役員を任命される可能性があります。
原則として役員の任期は4 月～9 月、10 月～3 月です。
役員の役割って？
【プレジデント】…１名
BNI 規定・手順に基づき、議長としてミーティングを運営。
各役員が責務をまっとうさせる責の保有。
役員定例会の開催や新メンバーの歓迎等。
【書記兼会計】…１名
会費徴収に関すること、10 分間スピーチを行う者の選出、各チャプターのメンバー名簿の更新、ビジター情報の記録など。
【メンバーシップ・コーディネーター】…１名
メンバーの出欠管理、リファーラル数・ビジター数の管理・報告など。
チャプタープレジデントの補佐。
【エデュケーション・コーディネーター】…１名
ネットワーキング／リファーラル／プレゼンテーションスキルについての様々な情報提供、毎週の「ネットワーキング学習コーナー」における報告者の任命など。
【メンバーシップ委員】…数名
新規申込者の審査（加入カテゴリーの審査を含む）、承認、結果通知。
メンバーの出欠記録に基づき、BNI 規定・手順にのっとって対応（警告、書簡送付など）。
メンバーからの苦情対応。
メンバーシップ更新時の評価。
チャプター発展の為の活動の企画など。
【イベントコーディネーター】…数名
BNI の毎週のミーティング以外に、チャプターの社交行事の開催や、BNI のイベントや活動の宣伝を行い、メンバーのリファーラルビジネスの増加を促進。
【ビジターホスト】…数名
毎週の会の開催30 分前に到着、受付テーブルに必要物を準備、ビジターの出迎え、ホスティング。
会終了後、ビジターオリエンテーションの実施（質問への対応、加入申込書の記入サポートなど）。
BNI 規定・手順に基づき、議長としてミーティングを運営。
各役員が責務をまっとうさせる責の保有。
役員定例会の開催や新メンバーの歓迎等。
【書記兼会計】…１名
会費徴収に関すること、10 分間スピーチを行う者の選出、各チャプターのメンバー名簿の更新、ビジター情報の記録など。
【メンバーシップ・コーディネーター】…１名
メンバーの出欠管理、リファーラル数・ビジター数の管理・報告など。
チャプタープレジデントの補佐。
【エデュケーション・コーディネーター】…１名
ネットワーキング／リファーラル／プレゼンテーションスキルについての様々な情報提供、毎週の「ネットワーキング学習コーナー」における報告者の任命など。
【メンバーシップ委員】…数名
新規申込者の審査（加入カテゴリーの審査を含む）、承認、結果通知。
メンバーの出欠記録に基づき、BNI 規定・手順にのっとって対応（警告、書簡送付など）。
メンバーからの苦情対応。
メンバーシップ更新時の評価。
チャプター発展の為の活動の企画など。
【イベントコーディネーター】…数名
BNI の毎週のミーティング以外に、チャプターの社交行事の開催や、BNI のイベントや活動の宣伝を行い、メンバーのリファーラルビジネスの増加を促進。
【ビジターホスト】…数名
毎週の会の開催30 分前に到着、受付テーブルに必要物を準備、ビジターの出迎え、ホスティング。
会終了後、ビジターオリエンテーションの実施（質問への対応、加入申込書の記入サポートなど）。
メンバー同士の情報共有の仕方って？
主に以下の方法が利用されています。
【ML（メーリングリスト）】
エクセルメンバー全員が登録されたML があります。
原則、ほぼ全ての連絡がこのML を通して行われます。
必ず目を通していただくようお願いします。
また、ご自身からの情報発信時にも活用下さい。
アドレス⇒bni_excel@yahoogroups.jp
【本サイト】
本サイトは、一部が『メンバーのみ閲覧可能』となっています。
チャプター内での連絡事項や、様々なフォロー等、みなさんのビジネスの向上に繋がるよう、情報を発信していきます。
【ML（メーリングリスト）】
エクセルメンバー全員が登録されたML があります。
原則、ほぼ全ての連絡がこのML を通して行われます。
必ず目を通していただくようお願いします。
また、ご自身からの情報発信時にも活用下さい。
アドレス⇒bni_excel@yahoogroups.jp
【本サイト】
本サイトは、一部が『メンバーのみ閲覧可能』となっています。
チャプター内での連絡事項や、様々なフォロー等、みなさんのビジネスの向上に繋がるよう、情報を発信していきます。
ビジターを呼ぶには？申込の仕方は？
ビジター申込は、原則前日正午までに【ビジター申し込みフォーム】から行ってください。
それ以降のお申込は原則できません。
このエントリーを元に、チャプタープレジデントおよびビジターホストは動きますので、必ず、期限までに入力をお願いしてください（またはメンバーによる入力も可）。
また、ビジターを呼ぶ場合は、可能な限り、前日正午までに出席の確認のお電話をし、欠席が発覚した場合は早々に【mail@bni-excel.com】 にてビジターホストにご連絡のほどお願いします。
また、朝食会当日のキャンセルのないよう、必ず前日にはフォローを行い、特に朝食会当日6 時50 分までにお越しになっていないときには、1 本電話連絡などをして出欠の確認をお願いします。
それ以降のお申込は原則できません。
このエントリーを元に、チャプタープレジデントおよびビジターホストは動きますので、必ず、期限までに入力をお願いしてください（またはメンバーによる入力も可）。
また、ビジターを呼ぶ場合は、可能な限り、前日正午までに出席の確認のお電話をし、欠席が発覚した場合は早々に【mail@bni-excel.com】 にてビジターホストにご連絡のほどお願いします。
また、朝食会当日のキャンセルのないよう、必ず前日にはフォローを行い、特に朝食会当日6 時50 分までにお越しになっていないときには、1 本電話連絡などをして出欠の確認をお願いします。
ビジターの数え方についての特記事項
ビジターを連れてきた場合で、そのビジターが別の方を連れてきた場合も、自分が連れてきたということでカウントができ、記録されます。
ビジターを呼ぶ場合は、是非そのビジターの方にもどなたかをお呼び頂くのは賢いやり方です。
ビジターを呼ぶ場合は、是非そのビジターの方にもどなたかをお呼び頂くのは賢いやり方です。
欠席の連絡ってどうするの？
メンバーの欠席の連絡は、なるべく早く、が原則ですが、遅くとも、前日正午までには
【absent@bni-excel.com】
までご連絡ください。
万一当日の欠席などが起こった場合は、メンバーシップ委員会の誰かに必ず連絡を入れてください。
メンバーシップ委員は会議開催前に必ず自身の携帯をチェックします。
【absent@bni-excel.com】
までご連絡ください。
万一当日の欠席などが起こった場合は、メンバーシップ委員会の誰かに必ず連絡を入れてください。
メンバーシップ委員は会議開催前に必ず自身の携帯をチェックします。
欠席のルールとは？
＜「BNI 各種規定および会員のための手引き」P.2「一般規定」5 参照のこと＞
欠席は、原則、「6 ヶ月で3 回まで」ゆるされています。
すなわち、過去6 ヶ月さかのぼって3 回までの欠席が認められます。
無断欠席をなさいますと、メンバーシップ委員から電話と書面による通知がいきます。
3 回までですよ、というリマインドですので、心して受けてくださいませ。
欠席についてはとても厳戒なルールですので、3 回を越えて欠席した場合は、ほぼ例外なく、厳しい処分になってしまいますが、そんなときは、「代理出席」の制度を利用すれば、「出席」になりますので、お休みの際は是非「代理出席」制度を利用して乗り切りましょう！
欠席は、原則、「6 ヶ月で3 回まで」ゆるされています。
すなわち、過去6 ヶ月さかのぼって3 回までの欠席が認められます。
無断欠席をなさいますと、メンバーシップ委員から電話と書面による通知がいきます。
3 回までですよ、というリマインドですので、心して受けてくださいませ。
欠席についてはとても厳戒なルールですので、3 回を越えて欠席した場合は、ほぼ例外なく、厳しい処分になってしまいますが、そんなときは、「代理出席」の制度を利用すれば、「出席」になりますので、お休みの際は是非「代理出席」制度を利用して乗り切りましょう！
遅刻・早退についてのルールって？
＜「BNI 各種規定および会員のための手引き」P.6 参照のこと＞
午前7 時を過ぎて受付を行ったメンバーは「遅刻」とみなされ、記録が残ります。
しかし今のところ、BNI では遅刻や早退については、「何回で警告、除名」、などの明確なルールはありません。
しかし目に余る場合は改善を要求されることになります。
遅刻にしろ、早退にしろ、メンバーのモラールの低下を招きますので、目に余る場合にはメンバーシップ委員で協議し、対応を決めて、改善の為の警告や勧告を行わねばならなくなりますのでご承知おきください。
午前7 時を過ぎて受付を行ったメンバーは「遅刻」とみなされ、記録が残ります。
しかし今のところ、BNI では遅刻や早退については、「何回で警告、除名」、などの明確なルールはありません。
しかし目に余る場合は改善を要求されることになります。
遅刻にしろ、早退にしろ、メンバーのモラールの低下を招きますので、目に余る場合にはメンバーシップ委員で協議し、対応を決めて、改善の為の警告や勧告を行わねばならなくなりますのでご承知おきください。
代理出席って何？
＜「BNI 各種規定および会員のための手引き」P.7「代理出席制度」も参照のこと＞
代理出席とは、自分の替わりにメンバー以外の方にビジター的に参加いただいて代役となって頂き、その方に自分の1 分間スピーチを読んで頂くことです。
代理出席は、他チャプターの方、今までエクセルを見学されたことのあるビジターの方、自社の社員の方、家族、どなたにお願いしてもかまいません。
しかも代理出席者は参加料が無料です（既に会員がその会分の参加料を支払っている為）。
通常は、代理出席を依頼したメンバーの方の1 分間プレゼンを読んでいただき、代理出席者自身も自分の1 分間プレゼンの時間を取りますが、もしカテゴリーが重複されているメンバーが既にいる場合は、原則としては割愛していただきますので、その旨代理出席の方にお伝え下さい（ただし、チャプタープレジデントの判断により、時間調整などの都合でプレゼンをお願いするケースもありえます）。
代理出席とは、自分の替わりにメンバー以外の方にビジター的に参加いただいて代役となって頂き、その方に自分の1 分間スピーチを読んで頂くことです。
代理出席は、他チャプターの方、今までエクセルを見学されたことのあるビジターの方、自社の社員の方、家族、どなたにお願いしてもかまいません。
しかも代理出席者は参加料が無料です（既に会員がその会分の参加料を支払っている為）。
通常は、代理出席を依頼したメンバーの方の1 分間プレゼンを読んでいただき、代理出席者自身も自分の1 分間プレゼンの時間を取りますが、もしカテゴリーが重複されているメンバーが既にいる場合は、原則としては割愛していただきますので、その旨代理出席の方にお伝え下さい（ただし、チャプタープレジデントの判断により、時間調整などの都合でプレゼンをお願いするケースもありえます）。
代理出席依頼のルールと手順（重要！！）
代理出席を誰かに依頼したら、以下の手順に従ってください。以下手続きを踏まないと、食事の人数調整に狂いが発生し、当日受付が混乱してしまいます。
（１）代理出席について、前日17 時までに全体ML で連絡
※自社社員の方を代理出席とさせる場合も連絡が必要。
（２）ビジターの申込と同様、代理出席の方にWeb 上の「申込フォーム」から申込みいただく（またはメンバーが入力）
（３）代理出席の方へ自分の1 分間プレゼンの原稿をお渡しして、ミーティングに持参いただくように依頼する
（４）同じ原稿をチャプタープレジデントにもメールする（バックアップのため）
（１）代理出席について、前日17 時までに全体ML で連絡
※自社社員の方を代理出席とさせる場合も連絡が必要。
（２）ビジターの申込と同様、代理出席の方にWeb 上の「申込フォーム」から申込みいただく（またはメンバーが入力）
（３）代理出席の方へ自分の1 分間プレゼンの原稿をお渡しして、ミーティングに持参いただくように依頼する
（４）同じ原稿をチャプタープレジデントにもメールする（バックアップのため）
代理出席をうまく使うためのコツ
急にどうしてもBNI をお休みせねばならなくなった、さぁ大変！・・・そうなってから代理出席してくれる誰かを探すのは結構大変です。
日々、できれば自分なりの、「代理出席候補者リスト」を作っておきましょう。
今週お会いしたビジターの方、他の交流会で出会った誰か、BNI に参加していただきたかったけれど「早起きが苦手」と参加できなかった個人事業主の友人・・・
そんな方々の連絡先をまとめて、自分の「代理出席候補者リスト」にしておきましょう。
日々、連絡を取りながら、自分の代理出席者候補を大切に育みましょう！
また、代理出席については、メンバーの誰かがその週お連れ下さるビジターの方も候補になりえますので、個別にメンバーにお願いしてみるのもいい方法です。
今後、ビジターホストが代理出席可能者のリスト化を図っていく方向ではありますが、まずは個人の努力をすすめましょう。
代理出席の方には、メンバーシップ委員の連絡先もお教えしておくと、万一のとき安心ですね。
日々、できれば自分なりの、「代理出席候補者リスト」を作っておきましょう。
今週お会いしたビジターの方、他の交流会で出会った誰か、BNI に参加していただきたかったけれど「早起きが苦手」と参加できなかった個人事業主の友人・・・
そんな方々の連絡先をまとめて、自分の「代理出席候補者リスト」にしておきましょう。
日々、連絡を取りながら、自分の代理出席者候補を大切に育みましょう！
また、代理出席については、メンバーの誰かがその週お連れ下さるビジターの方も候補になりえますので、個別にメンバーにお願いしてみるのもいい方法です。
今後、ビジターホストが代理出席可能者のリスト化を図っていく方向ではありますが、まずは個人の努力をすすめましょう。
代理出席の方には、メンバーシップ委員の連絡先もお教えしておくと、万一のとき安心ですね。
リファーラルの発表の仕方と特記事項（１）
①朝食会は、普段のリファーラル発掘活動の発表および貢献の場です。発表・貢献の仕方は、以下のとおりで、メンバー全員が以下（１）～（４）のうちいずれかを発表します。
リファーラル等の発表の場での貢献の方法には、以下の４つがあります。
（メンバー・サクセストレーニング・マニュアルの２９Ｐ以降をご参照ください）
＜発表・貢献の手順＞
（１）リファーラルの発表（「リファーラルは○件です。内容は・・・・。」という形で概要を発表します）
（２）お連れいただいたビジターの発表
（３）書面による推薦状（発表の場で実際に朗読します）※1
（４）ＢＮＩに対する推薦の言葉（つまり、ＢＮＩのメンバーになってよかったこと）
なお、リファーラルがあり、かつ、ビジターをお連れいただいた場合には、リファーラルとビジターの両方を発表します。
また、リファーラルの発表では、リファーラルの発表だけを行い、リファーラル票の手交は行わない。以下の手順に従う。
（１）白いリファーラル票は、ミーティングの前か後に被推薦者にお渡しください。
（２）ピンクのリファーラル票は回収用の箱を回しますので、その箱に入れてください。
※１：推薦状についての注意事項
推薦状（２通用意します）の発表は、リファーラルやビジターがない場合にのみ可能となります。
一度に持参、発表する推薦状は、１件までとなります。
発表（推薦状の読み上げ）は概要のみで、１０秒以内で行います。
準備された推薦状の１通は、メンバーシップ委員に提出され、チャプター内で閲覧可能なようにファイリングされています。
もう1 通は、被推薦者へお渡しします。
リファーラル等の発表の場での貢献の方法には、以下の４つがあります。
（メンバー・サクセストレーニング・マニュアルの２９Ｐ以降をご参照ください）
＜発表・貢献の手順＞
（１）リファーラルの発表（「リファーラルは○件です。内容は・・・・。」という形で概要を発表します）
（２）お連れいただいたビジターの発表
（３）書面による推薦状（発表の場で実際に朗読します）※1
（４）ＢＮＩに対する推薦の言葉（つまり、ＢＮＩのメンバーになってよかったこと）
なお、リファーラルがあり、かつ、ビジターをお連れいただいた場合には、リファーラルとビジターの両方を発表します。
また、リファーラルの発表では、リファーラルの発表だけを行い、リファーラル票の手交は行わない。以下の手順に従う。
（１）白いリファーラル票は、ミーティングの前か後に被推薦者にお渡しください。
（２）ピンクのリファーラル票は回収用の箱を回しますので、その箱に入れてください。
※１：推薦状についての注意事項
推薦状（２通用意します）の発表は、リファーラルやビジターがない場合にのみ可能となります。
一度に持参、発表する推薦状は、１件までとなります。
発表（推薦状の読み上げ）は概要のみで、１０秒以内で行います。
準備された推薦状の１通は、メンバーシップ委員に提出され、チャプター内で閲覧可能なようにファイリングされています。
もう1 通は、被推薦者へお渡しします。
リファーラルの発表の仕方と特記事項（２）
②BNI のリファーラルの定義は、「リファーラルとは、各メンバーが提供する商品やサービスの購入を検討している人を見つけ、ビジネス・チャンスを与えるための機会であり、そのプレゼンテーションが実現する見こみが充分あるものとする」というものです。
しかし、端的に、本業のビジネスに直結しなくても、メンバーが望んだものを与えることがリファーラルですので、例えばレストランのオーナーであるメンバーが、「アルバイトの人を探している」と言った場合に、アルバイト候補の人間を紹介したならば、これは立派なリファーラルとなります。
求めるリファーラルについて、メンバー同士の利害がバッティングしない限り、メンバーが「リファーラル」と認めたものはリファーラルとなります。
メンバーの著書やCD などもメンバーが「リファーラル」と認めればリファーラルです。
※リファーラルについては、「メンバー・サクセス・トレーニングマニュアル」P.17～19、およびP.31～34 もご参照下さい。
しかし、端的に、本業のビジネスに直結しなくても、メンバーが望んだものを与えることがリファーラルですので、例えばレストランのオーナーであるメンバーが、「アルバイトの人を探している」と言った場合に、アルバイト候補の人間を紹介したならば、これは立派なリファーラルとなります。
求めるリファーラルについて、メンバー同士の利害がバッティングしない限り、メンバーが「リファーラル」と認めたものはリファーラルとなります。
メンバーの著書やCD などもメンバーが「リファーラル」と認めればリファーラルです。
※リファーラルについては、「メンバー・サクセス・トレーニングマニュアル」P.17～19、およびP.31～34 もご参照下さい。
リファーラルの発表の仕方と特記事項（３）
③他のチャプターへのリファーラルについての特記事項：
リファーラルは他のチャプターの方へ出したものも件数として有効です。
朝食会では、リファーラルについて発表する機会があります。
通常、リファーラル件数と簡単な詳細を述べるのが通常ですが、件数は発表件数に含めていただいて結構ですが、詳細は朝食会では述べないルールをエクセルでは採用しています。
リファーラルは他のチャプターの方へ出したものも件数として有効です。
朝食会では、リファーラルについて発表する機会があります。
通常、リファーラル件数と簡単な詳細を述べるのが通常ですが、件数は発表件数に含めていただいて結構ですが、詳細は朝食会では述べないルールをエクセルでは採用しています。
どんなものが“リファーラル”になるの？
原則としては、メンバーご本人が“リファーラル”だと認めればリファーラルになり得ます。
たとえば、メンバー自身が主催されるセミナーへの参加や交流会などへの参加、著作の購入やサポートされている団体への支援など、様々なものがリファーラルの対象になり得ますので、ご本人同士で「これはリファーラルにしていいの？」と確認してくださいますようお願いいたします。
ただ、本来本業とはかけ離れたものをリファーラルとしたいと考える場合、メンバーで同じようなことを本業とされている方がいないことが絶対条件となりますのでご留意ください。
迷ったらチャプタープレジデントおよびディレクターにご相談くださいませ。
また、著作物やCD など、現在メンバーが「リファーラル」として認めているリストはメンバーWeb に掲載していけたらと思っています。
それまでの間は個人間でのご確認をお願します。
たとえば、メンバー自身が主催されるセミナーへの参加や交流会などへの参加、著作の購入やサポートされている団体への支援など、様々なものがリファーラルの対象になり得ますので、ご本人同士で「これはリファーラルにしていいの？」と確認してくださいますようお願いいたします。
ただ、本来本業とはかけ離れたものをリファーラルとしたいと考える場合、メンバーで同じようなことを本業とされている方がいないことが絶対条件となりますのでご留意ください。
迷ったらチャプタープレジデントおよびディレクターにご相談くださいませ。
また、著作物やCD など、現在メンバーが「リファーラル」として認めているリストはメンバーWeb に掲載していけたらと思っています。
それまでの間は個人間でのご確認をお願します。
レストラン利用のリファーラルのカウントについての詳細ルール
レストランのリファーラルは、店ごとにカウントOK です。
原則、自分自身を含む、レストラン利用者人数がカウントされます。
ただし１度カウントされた人物とその店を再度利用してもカウントされませんのでご注意下さい。
要するに、レストランのリファーラルは１人物につき、1 回とカウントされ、同じ人物の同じ店の次回からの利用はリファーラルとしてカウントされません。
同じ人物でも、別の店ならカウントされますが、全ての店で1 カウントされた後は、自分自身を含み、その方は二度とカウントされません。
原則、自分自身を含む、レストラン利用者人数がカウントされます。
ただし１度カウントされた人物とその店を再度利用してもカウントされませんのでご注意下さい。
要するに、レストランのリファーラルは１人物につき、1 回とカウントされ、同じ人物の同じ店の次回からの利用はリファーラルとしてカウントされません。
同じ人物でも、別の店ならカウントされますが、全ての店で1 カウントされた後は、自分自身を含み、その方は二度とカウントされません。
レストランのリファーラルシートの記載・カウントの仕方
通常通りにリファーラルシートを記載した後、上記の条件に照らし、リファーラルのカウント数を「③」などと余白に記入してください（記入・提出するリファーラルシートは1枚で結構です）。
数が書かれていないものは、リファーラル数「1」としてカウントさせていただきます。
数が書かれていないものは、リファーラル数「1」としてカウントさせていただきます。
10 分間プレゼンについて
毎週の会の流れの中で、「10 分間プレゼン」というものがあります。
毎週あらかじめ決められた1 名が60 秒プレゼンテーション以外に10 分間のプレゼンテーションを行うというものです。
この順番は、書記兼会計係によって調整され、6 週間分があらかじめ決定され、情報共有されており、各人が責任を持って遂行します。
新メンバーの場合は、加入後６０日以内に、オリエンテーショントレーニングを受講して初めて、10 分間のスピーカーローテーションに加わることができます。
BNI の主催するBNI のプレゼンテーション・スキルのワークショップを受けることも可能ですが、それらの日程についてはBNI ディレクターが調整を図ります。
スピーカーの順番は、現在はML や会によって共有されていますが、メンバーWeb 上で共有されています。
毎週あらかじめ決められた1 名が60 秒プレゼンテーション以外に10 分間のプレゼンテーションを行うというものです。
この順番は、書記兼会計係によって調整され、6 週間分があらかじめ決定され、情報共有されており、各人が責任を持って遂行します。
新メンバーの場合は、加入後６０日以内に、オリエンテーショントレーニングを受講して初めて、10 分間のスピーカーローテーションに加わることができます。
BNI の主催するBNI のプレゼンテーション・スキルのワークショップを受けることも可能ですが、それらの日程についてはBNI ディレクターが調整を図ります。
スピーカーの順番は、現在はML や会によって共有されていますが、メンバーWeb 上で共有されています。
10 分間プレゼンについてプレゼンターが知っておくべき重要なこと
10 分間プレゼンのスピーカーは以下の責任を有しています。
１．プレゼンの時間は、実質8 分間で、残り2 分間は質疑応答の時間にします。
２．発表当日は抽選用の賞品（ラッピングしたもの）をご持参ください。
賞品の選択は完全にスピーカーにゆだねられています。
高額なものである必要や業務に関係するものである必要は全くありません（1,000 円～2,000 円程度の簡単なものでよい）。
３．配布資料が必要な場合は、スピーカーが必要部数を事前に準備してください。
４．当日、プレゼンターの紹介用に最新の経歴書を書記・会計係にお渡しください。
「メンバー・オリエンテーション・トレーニング・マニュアル」のP.46「メンバー略歴シート」をご利用ください。
※ 「メンバー・サクセス・トレーニング・マニュアル」P.24 も参照下さい。
１．プレゼンの時間は、実質8 分間で、残り2 分間は質疑応答の時間にします。
２．発表当日は抽選用の賞品（ラッピングしたもの）をご持参ください。
賞品の選択は完全にスピーカーにゆだねられています。
高額なものである必要や業務に関係するものである必要は全くありません（1,000 円～2,000 円程度の簡単なものでよい）。
３．配布資料が必要な場合は、スピーカーが必要部数を事前に準備してください。
４．当日、プレゼンターの紹介用に最新の経歴書を書記・会計係にお渡しください。
「メンバー・オリエンテーション・トレーニング・マニュアル」のP.46「メンバー略歴シート」をご利用ください。
※ 「メンバー・サクセス・トレーニング・マニュアル」P.24 も参照下さい。
ワントゥーワンって何？
BNI のメンバーは、より互いにリファーラルを出しやすくするために、「ワントゥーワン・ミーティング」、つまり一対一でのミーティングを積極的に行うことで、互いのビジネスと、ほしいリファーラルを理解して、互いの信頼関係も強化することを奨励しています。
毎週1 回朝食会に出席するだけでは互いのビジネスを理解することは不可能ですので、ワントゥーワンを通して、メンバーは深い理解をしあいます。
ぜひ、自分のほうから、メンバー各人へ働きかけ、積極的にセッティングして、リファーラル発掘活動に生かしてください。
毎週1 回朝食会に出席するだけでは互いのビジネスを理解することは不可能ですので、ワントゥーワンを通して、メンバーは深い理解をしあいます。
ぜひ、自分のほうから、メンバー各人へ働きかけ、積極的にセッティングして、リファーラル発掘活動に生かしてください。
トレーニングの重要性と受講の勧め
BNI では、メンバーに対し、さまざまなトレーニングを用意しています。
ディレクターより案内がありますが、新メンバーは、入会後なるべく早いタイミングで、「MSP トレーニング」の受講を促されます。
本トレーニングは、BNI メンバーとして最低限の活動を行っていくための知識とスキルを身につけるもので、メンバーとして受講すべき最低条件のトレーニングです。
MSP トレーニング受講後、現在のところ、3 つのトレーニングが準備されており、そのスケジュールはBNI 公式HP 内にて（http://www.bni-japan.com/）日程開示されておりますので、自主的に参加して、自身のメンバーとしての質を高めます。
サイトから各人で申込が可能で、受講は記録に残ります。
① プレゼンテーションスキルトレーニング： 1 分間プレゼンテーションを含む、自身の売りやメモリーフックを再認識し、プレゼンスキルをあげるためのトレーニング。
② リファーラルスキルトレーニング： リファーラルを出す、また、出しやすくするためのさまざまなスキルのトレーニング。
③ アドバンススキルトレーニング
ディレクターより案内がありますが、新メンバーは、入会後なるべく早いタイミングで、「MSP トレーニング」の受講を促されます。
本トレーニングは、BNI メンバーとして最低限の活動を行っていくための知識とスキルを身につけるもので、メンバーとして受講すべき最低条件のトレーニングです。
MSP トレーニング受講後、現在のところ、3 つのトレーニングが準備されており、そのスケジュールはBNI 公式HP 内にて（http://www.bni-japan.com/）日程開示されておりますので、自主的に参加して、自身のメンバーとしての質を高めます。
サイトから各人で申込が可能で、受講は記録に残ります。
① プレゼンテーションスキルトレーニング： 1 分間プレゼンテーションを含む、自身の売りやメモリーフックを再認識し、プレゼンスキルをあげるためのトレーニング。
② リファーラルスキルトレーニング： リファーラルを出す、また、出しやすくするためのさまざまなスキルのトレーニング。
③ アドバンススキルトレーニング
月会費の振込先について
エクセルチャプターの会費は月々12,000 円で、前月月末までに以下の口座にお振込み下さい。
振込み手数料は各自負担です。
銀行名 ：三菱東京ＵＦＪ銀行
支店 ：渋谷支店
預金種別 ：普通預金
口座番号 ：0025456
名義人 ： ＢＮＩ エクセルチャプター 書記兼会計担当 川合 昇
振込み手数料は各自負担です。
銀行名 ：三菱東京ＵＦＪ銀行
支店 ：渋谷支店
預金種別 ：普通預金
口座番号 ：0025456
名義人 ： ＢＮＩ エクセルチャプター 書記兼会計担当 川合 昇
連絡先が変わった、社名が変わったなどのときどうしたらいい？
名刺ボックス内名刺の入れ替えは各人で行い、ML 等でも各人で責任を持ってメンバーに周知・徹底してください。
メンバー同士やリファーラルでのトラブル、どうしたらいい？
まずはメンバーシップ委員の誰かにご相談下さい。
メンバーシップ委員で正式に取り上げて欲しい場合は、メールでも結構ですので、必ず「書面で」内容をあげてください。
書面を受理後、メンバーシップ委員会が公平な解決に向けて両者のヒアリングを開始します。
メンバーシップ委員で正式に取り上げて欲しい場合は、メールでも結構ですので、必ず「書面で」内容をあげてください。
書面を受理後、メンバーシップ委員会が公平な解決に向けて両者のヒアリングを開始します。