BNI Japan.日本ビー･エヌ･アイ株式会社

BNI Shibuya Excel

◇ 交わされたリファーラル（紹介）数は【93件】でした。

◇『Thank you』カードの合計金額は【￥4,192,000】です。

◆2009年度年間リファ＋ビジター成績上位
NR 小林さん 163pt
2位 小池さん 146pt
3位 松田さん、斉藤さん 141pt
5位 大竹さん 138pt

名古屋の金シャチチャプターよりご見学にいらした加藤さん。

ジャケットをひろげた瞬間（写真参照）、会場からは驚きの声と拍手が沸き起こりました。

発表者は、建築設計のプロフェッショナル
有限会社アルファ設計事務所の富田さん。

『建物を建てようか、あるいはリフォームしようか、と思ったら、まず【建築家】に相談してください』
家・建物で悩んだときに、相談窓口になってくれる・何が必要か？を提案してくれる、それも【建築家】のお仕事。
『様々な建物の設計を経験』されていて、『様々な構造に精通』し、さらに『常に自ら設計・監理にたづさわる』、そして『設計や現場の監理が大好き！！』と、笑顔で話す富田さんが印象的でした。

テーマは
（１）初対面の人と信頼関係を築く方法
（２）クロージングのポイント

⇒（１）
★お客様 or 対話している相手を【宝物】と思って会話する。
　※【宝物】って思えない時は？
　　　→将来、優秀な人になる、と思って期待しましょう。
★相手が望んでるんだけど、コンプレックスにも思ってることを褒める。
　ex）音痴な人に「声がステキですね」、とか。

⇒（２）
★二者択一
　最後の『答え』は相手に言わせる