BNI Japan.日本ビー･エヌ･アイ株式会社

BNI Shibuya Excel

12月 9日の朝食会の様子

◆メンバー27名（欠席2名）
◆ビジター4名（代理出席、見学含む）
◆ディレクター2名
【計33名】でした。

◇ 交わされたリファーラル（紹介）数【55件】
◇提出されたサンキューカード：44,8万円

昨年７月の立ち上げから現在までに交わされた
リファーラル数の合計件数は 【3,212件】。
同ビジターの合計は【370名】。

◆2009年 年間リファーラル＋ビジター（〜12月1週目）上位入賞
NR：小林 187pt
2位：松田 175pt
3位：小池 159pt
4位：斉藤、大竹 155pt

◇2009年11月度チャプター成績
リファーラル：240件
ビジター：26名
NR：松田（2回目） 39pt

◆過去6ヶ月（2009年6月〜11月）平均
リファーラル：223件
ビジター：18名

今週の10分プレゼン

発表者は、国際イメージコンサルタント
KozuStyle 代表の神津さん。

川井さんによるエデュケーション

テーマは
効率的な商品説明の手順、とは？

●特徴→サービス・商品の特色
●利点→アイディアに価値があって、購入しようと思うポイント

上記２点を踏まえて

　（１）ヒアリング（ニーズを拾う）
　　↓
　（２）ニーズに合ったアイディアの説明
　　↓
　（３）実践方法を伝える
　　↓
　（４）もう１回、自分の商品の利点を説明
　　↓
　（５）クロージング　※注文を聞く・二者択一させる

◎『あなたのニーズに応えられますよ』ということを伝える。
◎先に良いところ（メリット）を話し、悪いところ（デメリット）を後に。
　⇒相手の『心の窓』を開けてから、不利な点を話す。